おめでとうございます バッテリーが通関を通過し 施設に到着しました長期間の関係とパフォーマンスの管理が最も重要な段階ですこの最終ガイドは,成功した取引を成功のプロセスに変えることに焦点を当てています.回復力のある長期的パートナーシップ戦略的価値が加わります 戦略的な価値が加わります
保証書は 販売後の保護のための主要な契約です 形式としてではなく リスク管理の文書として読みましょう
審査と交渉のための重要な条項:
保証期間と開始日: 発送日,配送日,または入荷日から開始されますか?領収書と受付書.
適用範囲■ 具体的には何が対象ですか? 生産能力が一定値を下回る (例えば3年以内に名額の70%を下回る) 製造の欠陥?排除重要 な こと です.不当 に 保存 さ れ たり,承認 さ れ て い ない 充電器 を 使用 し たり,あるいは"神 の 行為"による 損傷 が 排除 さ れ て い ます か.
請求手続きと時間軸: ステップ・バイ・ステップの手順は? どんな証拠を提示する必要がありますか? 最大の応答と解決時間は? (例えば",請求の検証から30日以内に交換ユニットが出荷されます")
治療法重要なアプリケーションでは,交渉を予備代入新しいユニットが請求申告の直後に出荷される場合 (欠陥ユニットに対する信用保持).
リターン ロジスティクス & コスト: 欠陥のある電池の返送料を誰が支払うのか?これは危険品です.コストと複雑性は高い.サプライヤーは,事前支払い,適合した返送方法を提供することを目指してください.
サプライヤーのサポート能力は製品と同じくらい重要です.交渉の段階でこれを評価してください.
その 支え の 構造 を 調べる:
"英語を話す専業営業エンジニアがいるの?"
"標準的な緊急通信チャンネル (メール,チケットシステム,電話) と応答時間は?"
"詳細なBMSマニュアル,配線図,統合ガイドなど 文書を提供できますか?"
参考資料 を 要求 する: 長期間の国際クライアントの1〜2人の連絡先を (事前の同意を得て) 求め,実世界のサポート経験について尋ねる.
シナリオ テスト: 仮説的な技術問題を提示する (例えば"バッテリーパックは通信するが出力しない").彼らはそれを遠隔からトラブルシューティングする方法とBMSからアクセスできる診断データのレベルを測定.
"買い手・出品者"という考え方から "パートナー"という考え方に移ります これは協力を促進し 価値を解放します
常 に 話し合い する: 事業の四半期または半年に一度のレビューをスケジュールします.業績データ,最終顧客からのフィードバック,市場の動向,および潜在的な改善について議論します.
予報 と 計画 を 共有 し て ください12ヶ月間予報 (推定でも) を提供することで,生産能力と原材料の調達を計画し,より信頼性の高い供給につながります.
開発 に 協力 する: 新しい製品アイディアがあれば,デザイン段階の早い段階で彼らを関与させてください.彼らはカスタムソリューションを共同開発することができますか?これは成功への相互投資を生み出します.
共同障害分析 (JFA) を実施する: 障害 が 発生 し たら,それ を 責任 の 責め方 で は なく,解決 する 共同 の 問題 と し て 捉え て ください.プロフェッショナル の 供給 者 は,自分 の プロセス を 改善 する ため に 根本 的 な 原因 を 分析 し て ください.
最良のパートナーシップでさえ,予期せぬ障害 (工場の火災,地政学的問題,質の急激な変動) に直面することがあります.
二重源の重要な成分■ 最も重要な製品については,第2のサプライヤーこれはすべての注文を分割することを意味しませんが 代替品を検証し準備してください
戦略 的 な 安全 備蓄 を 維持 する計算し,在庫を保持するリードタイム"プランB"のサプライヤーを 起動させる必要があります
市場 に 関する 知識 を 保つ: バッテリー業界を継続的に監視する.新しい技術と新しいメーカーが登場する.将来の潜在的なサプライヤーのリストを保持することは戦略的調達の一部です.
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